ANALYSE DU BESOIN

« Un bon pitcheur doit savoir pitcher sans son pitch... ».
Les présentations "éclair" sous forme de challenges organisés
à l’occasion d’évènements d’entreprise, de colloques ou de salons professionnels sont de plus en plus courantes.
Persuader en quelques instants seulement pour susciter l’intérêt d’un prospect, d’un investisseur ou d’un partenaire potentiel nécessite une préparation, une écriture et un entraînement spécifiques dignes d’un sportif ou d’un acteur.

DURÉE / MODE

• 1,5 jours (10h30)  – Présentiel
• TP 85 %

OBJECTIFS DE FORMATION (compétences visées)

• Connaître les principes de base du discours éclair
• Savoir préparer un sujet sous forme d’histoire (storytelling)
• Utiliser efficacement les techniques d’accroche narrative
• S’approprier et utiliser l’espace scénique
• Contrôler et exploiter son instrument corporel et vocal
• Développer son éloquence et son style personnel
• Maîtriser plusieurs formes de pitchs
• Savoir calibrer son discours en fonction du temps de parole imposé

RÉSUMÉ DU PROGRAMME

La stratégie du pitcheur
• Les objectifs : retenir l’attention et mobiliser
• Les canaux de la communication orale
• Le rôle des neurotransmetteurs

Les marqueurs d’un pitch
• Solution à un problème ou réponse à un besoin
• Zest d’humour ou de provocation
• Légitimité et crédibilité de l’orateur

Les 3 règles à respecter
• Raconter une histoire (courte et personnalisée)
• Rester dans son domaine d’expertise ou de prédilection
• Afficher l’aspect innovant et vivant des idées ou du projet

La préparation du discours
• L’identification des messages clés, le fil rouge et l’angle d’attaque
• L’enchaînement des infos en mode "démo"
• L’art de la "chute"
• Le storytelling et les images orales

La répétition du pitch
• Les 5 points clés pour l’aisance, la clarté et l’impact
  (art oratoire du comédien)
• Les moyens techniques (micros audio, vidéo, diaporama…)
  et l’utilisation de l’espace scènique
• L’adaptation du discours au temps : training
  (format 45 sec, 90 sec, 3 min, 6 min)

L’analyse de la pratique
• Coaching individuel
• Vidéoscopie des TP filmés et débriefing personnalisé
• Visionnage et décryptage de pitchs-types